Kolik vás stojí jedna poptávka, kalkulace a event?
Zadejte, kolik jste dali do marketingu a co vám to přineslo. Uvidíte cenu každého kroku od poptávky po event, srovnání kanálů a jestli jsou náklady v normě. Zdarma a bez registrace.
Spočítejte návratnost marketingu
Celkem, nebo po kanálech — a s přepínačem, jestli náklady porovnat s tržbami, nebo s marží.
Kolik jste investovali a co vám to přineslo
Vyplňte čísla za stejné období — ideálně za kvartál nebo půl roku, protože poptávka se v event mění s odstupem.
Marže je férovější srovnání, pokud máte v tržbách velký podíl nákladů (catering, technika, subdodávky).
Kanál = odkud poptávka přišla: reklama, sociální sítě, portály, veletrhy, doporučení… Doporučení a web klidně nechte s nulovou investicí.
V normě Každá koruna v marketingu vrátila 27 Kč tržeb.
3,8 % z průměrného obratu eventu (83 684 Kč)
ušlé tržby
48 poptávek bez kalkulace · marketing za ně už stál 25 043 Kč
Část poptávek bez kalkulace mohla být mimo vaše možnosti (obsazený termín, kapacita, rozpočet) — berte číslo jako horní odhad.
Srovnání kanálů- Google Ads6,3 % V normě
Poptávka 667 Kč · event 5 000 Kč · konverze 13 % · ztracené poptávky 457 143 Kč
Rozpočet 67 % · eventy 42 % - Facebook a Instagram11 % Na hraně
Poptávka 500 Kč · event 7 500 Kč · konverze 6,7 % · ztracené poptávky 210 000 Kč
Rozpočet 25 % · eventy 11 % - Doporučení a web0,6 % V normě
Poptávka 200 Kč · event 556 Kč · konverze 36 % · ztracené poptávky 202 500 Kč
Rozpočet 8,3 % · eventy 47 %
Na hraně. Nic zásadního nehoří, ale konverze z poptávky na event má rezervu — tam je nejlevnější růst.
Jak počítáme a z čeho vychází hodnocení?
Cena za poptávku / kalkulaci / event = investice do marketingu ÷ jejich počet. Procento u ceny za event = cena za event ÷ průměrný obrat eventu (tržby ÷ počet eventů). Náklady z tržeb = investice ÷ tržby z eventů.
Ztracená poptávka = poptávka, na kterou neodešla kalkulace (poptávky − kalkulace). Měla by stejnou šanci jako ty, na které kalkulace odešla, takže její hodnota = tržby z eventů ÷ počet kalkulací (konverze kalkulace → event × průměrný event). Peníze za marketing jsou za ni už utracené, ke ztrátě je proto nepřičítáme.
Orientační hranice: náklad na marketing do 8 % tržeb je v normě, nad 15 % je vysoký (u marže 25 / 40 %). Průzkumy marketingových rozpočtů uvádějí průměr kolem 8 % tržeb.
Konverze poptávka → event nad 20 % je silná, pod 10 % slabá — eventové prostory obvykle potřebují 4–8 poptávek na jednu akci. Kalkulace → event nad 30 % je silná, pod 15 % slabá.
Jde o obecné hodnoty z oboru. Firemní akce, svatby i veřejné eventy se mohou lišit — berte je jako vodítko.
Chcete čísla projít s někým z oboru?
V Qvamp Care se díváme na marketing i obchod dohromady — od zdroje poptávky až po podepsaný event.
Uložte si výsledek
PDF se stáhne hned a kopii vám pošleme e-mailem.
Rozpracovaná čísla si pamatujeme, dokud nezavřete záložku. Odkazem se k výpočtu vrátíte kdykoli — nebo ho pošlete kolegům.
Marketing a obchod s lidmi z oboru
V tom nejste sami. Qvamp Care se dívá na celou cestu od zdroje poptávky po podepsaný event — a když je potřeba, převezme i zpracování poptávek.