SE#36 [S02E01] | B2B prodej eventů: Jak plní kapacitu Grandhotel Tatra (Tomáš Balák)

Po krátké pauze jsme zpět s novou sérií podcastu Svět eventů! V prvním díle SE#36 [S02E01] jsme se podívali na to, jak funguje obchodní zákulisí v prémiovém horském prostředí. Do studia za námi dorazil Tomáš Balák, Sales Manager z Grandhotelu Tatra.

Pokud pořádáte firemní akce nebo naopak provozujete prostor a snažíte se zaplnit kapacity mimo sezónu, vytáhli jsme pro vás 3 klíčové myšlenky z rozhovoru.

1. Teambuilding bez cíle jsou vyhozené peníze

Poptávka na firemní akci často vznikne stylem: „Zařiďte teambuilding.“ Pokud ale organizátor neví, zda má akce tým semknout, odměnit, nebo vytvořit novou strategii, ani to nejlepší jídlo a výhled na hory dojem nezachrání. Úlohou obchodu je pomoci klientovi definovat reálný účel akce.

2. Rozpočet je strop, ne nepřítel

Firmy po krizi plošně neruší akce, ale striktněji pracují s alokovanými budgety. Pokud má klient pevný strop a vaše venue je cenově jinde, vyplatí se hrát s otevřenými kartami hned na začátku. V B2B prodeji vyhrává hodnota a zážitek, ne podsekávání cen.

3. Osobní zážitek porazí jakékoliv PDF

Převést emoci z horského resortu do tabulky v e-mailu je téměř nemožné. Nejefektivnějším nástrojem B2B prodeje tak zůstává osobní pozvání organizátora nebo decision makera přímo na místo. Když klient zažije atmosféru, výhled z terasy a servis na vlastní kůži, rozhodování je o 90 % snazší.

Chcete si poslechnout celý rozhovor o aktivním salesu, B2B strategiích i zákulisí fungování Grandhotelu Tatra?