Jaký je problém?
Firemní týmy často plánují teambuilding v jiném regionu. Protože jsou z Prahy, nemohou jet 3 hodiny na Moravu jen proto, aby se podívali na salónek. Pokud klient nemá jasnou vizuální představu o prostoru, je velmi zdrženlivý se zavázat smlouvou a zálohou a raději vybere jistotu hotelu blíž své pobočky.
Základní principy a psychologie
Nejistota a nedostatek představivosti jsou největší "zabijáci" obchodu. Jak překonat tuto bariéru na dálku?
- Princip důkazu (Show, don't tell): Pokud píšete "Máme krásný, světlý sál pro 50 lidí", je to jen text. Musíte ukázat kvalitní fotografie přesně ve chvíli, kdy o tom klient čte.
- Odbourání rizik: Zahraniční klienti nebo korporace ocení transparentnost. Podrobný plánek, nákres nebo virtuální prohlídka minimalizují jejich obavy z případného maléru před šéfem.
- Usnadnění rozhodnutí: Cesta od prohlídky k podpisu musí být bezproblémová. Vše, co vyžaduje tiskárnu nebo scanner, odrazuje.
Jak vám s tím pomůže Qvamp?
Qvamp vytváří "Online Site Visit", takže prostor přijde za klientem až do jeho kanceláře.
- Multimediální Klientský portál: Není to jen excelovský řádek s cenou. Na portálu klient rovnou prohlíží galerie z podobných akcí. Vidí atmosféru svatby nebo firemního sezení.
- Integrace virtuálních prohlídek: Qvamp umožňuje přidat do nabídky odkaz na 3D prohlídku (např. Matterport). Klient se zvedne od stolu a "projde" si váš prostor přes monitor.
- Online podpis: Jakmile ho prohlídka a nabídka přesvědčí, může přímo ve webovém prostředí elektronicky podepsat smlouvu pouhým posunem prstu po displeji mobilu.